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第79章 二五奔外埠又启新程3请教（第2页）

按照王建伟之前预算，原本被压缩到ooo元之后，倒也算是够用的，既然余杭又不用去了，这笔费用就显得宽裕了很多，就笑着道“差不多、差不多！”

“还有什么问题？”

“我还想再争取一下，能不能再派一个人过去，我们两个人去谈业务，会方便些……”

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张彦松喝了口茶，没有说话。

王建伟只好继续道“张哥，两个人谈业务，一是有个商量，二是两个人出差，如果请客户吃饭，花销上……”

“呵呵呵”

张彦松放下手里的茶杯，笑呵呵的道：“我明白你的意思放心吧建伟！你这次出差，差旅按补贴走，请客吃饭的费用在外再实报实销，额度你自己把握就行——再说了，其实我就负责北都地区，按说你们做外地市场的都该归董事长直管，只是这次董事长非要让咱们俩一起做，现在我又离不开，只好就你自己先打前站吧”

王建伟听明白了，怪不得前两天董事长张彦惠听自己汇报出差预算后，笑呵呵的对自己说“我觉得挺好，你再找彦松经理聊聊，听听他有什么想法没有……”

，而且张彦松最近的确经常过问关于金陵市场的事。

“那可真是太好了”

，其实，张彦松说的‘一起做金陵市场’这件事，到底是不是好事，王建伟一时判断不出来，但既然张彦松说了‘一起做’，自己必定是要先有一个‘态度’的——“经理你放心，这个前站我一定做得扎扎实实的——”

说完，王建伟就往前微微探了探身子，继续道“张哥，那你可得好好帮我再分析分析，我应该先找哪家去谈，这第一家谈的，都需要注意什么？”

……

“这第一家嘛”

张彦松直了直身子，一边想着一边道“你最好是先找被划到‘第二梯队’里的客户，业务谈得越简单越好，主要是要了解当地的市场状况，如果能聊聊其他客户就更好了，最好能吃顿饭……”

俩人聊了很长时间，王建伟问了一个接一个的问题，张彦松就一个接一个耐心的解答，王建伟问的问题不做作，也不突兀，总是顺着张彦松解答上一个问题的时候一边引导着一边引下一个问，而张彦松对每个问题又都不敷衍，总是从实战的角度进行解答。

对于王建伟来说，他的很多疑问，其实内心是有答案的，但还是很客气、很恭敬地进行了‘请教’，最初王建伟觉得自己真是有些‘明知故问’，所以又偶尔的会把‘请教’变成‘探讨’，比如把‘客户说请客，该不该去争？’的问题，换成‘谁请谁不重要，先确定能一起吃饭，再确定是否买单？’。

既然变成了‘探讨’，张彦松给出了的意见，也基本和王建伟想得差不多，但还是有些新的内容，也是让王建伟很受益，王建伟不由得想‘如此看来，‘明知故问’也是应该的，虽然认为自己是‘明知’，但可能并不‘知’，所以如果自己原本就是用谦虚的态度问询，那么‘明知故问’应该称作‘谦虚求教’。而这其中的重点区别，就是如何提问，以及怎么提问。

当然，王建伟深有体会的是——提出一个‘好’问题，实在是太难了。

你所提的这个问题，先要让回答这个问题的人觉得你不是个‘小白’。

——也就是说，你不是外行，比如做过商贸的从来不会问‘卖的话要加几个点？’，卖电脑的人绝对不会问客户“你觉得哪个配置好？”

，卖红酒的绝对不会问“什么是赤霞珠？”

，经常出差的人绝对不会问“吃住怎么解决？”

，要去见大客户的业务经理肯定不会问“合同怎么签？”

，做代用墨盒的王建伟当然也不会傻到询问“客户只认原装墨盒怎么办？”

——因为这些都是行业内的常识，如果你只是为了‘找些聊天的话题’，那么这类的问题千万是不能问的，你会让别人觉得：你不专业——你不是干这个的！或者，你——没有——认真干这一行！

如果你真是个‘小白’，王建伟觉得，这也还行，那就坦诚地提问，不怕被别人笑话，正所谓‘舍脸即是要脸、怕丢脸反倒是最大的丢脸’。

这让王建伟想起自己在镇里上班时，一位镇里武装部的同事聊起的一件事来——话说他有一个转了几个弯的远房亲戚，家里有个初中毕业的儿子，没能考上高中，恰逢招兵入伍，就找到了他，也要参军入伍，他就想先见见本人再说，可又不好那小伙子带到家里，也不好直接在镇里见面，就先约在镇里的一个小饭馆见面，结果一见到那小伙子，可是长得健壮，就很满意，饭还没有吃就冲着他道：‘现在就去告诉你爸妈，参军的事包在我身上，吃过饭我就带你去县里体检，只要体检过了，我立刻办’，说完就甩给那小伙子一张ic电话卡，道：“去打电话说一声，免得家里惦记”

。小伙子接过电话卡，什么都没说就出去了，可等了好半天却没见人回来，他只好喊来服务员，问：“和我来这里的那个小伙子你看到了吗？”

，服务员道“就在楼下呢，在ic卡电话机那边一直转圈儿，也不知道他要干什么？”

。“嗨！”

，武装部的这个同事只好道：“你去帮他插卡打个电话吧……”

事后，那位武装部的同事很是感慨，说了句“都说‘不耻下问、不耻下问’，好像是在说一个高高在上的人，要听取底层人的意见——要‘下问’，可是我反倒觉得不是这么回事，重要的不是‘下问’，反倒应该是‘不耻’两个字——哎可惜那么个小伙子喽，既不机灵，也没问”

……

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聊过了是不是‘小白’的问题，接下来就是——你问的问题要‘有所指’，就是为了解决问题而问，切莫缥缈空泛，诸如“客户不见我怎么办？”

、“客户嫌贵怎么办？”

，或者“ta不喜欢我，怎么办？”

……这些问题不但空泛，而且听起来太傻了——不是问题，反倒是更像牢骚。

问问题，一定是要解决遇到的实际困惑，比如：“如果去拜访了客户几次了，却一直被前台拦着，怎么过客户公司前台这一关？”