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第28章 醋意满满（第5页）
莫锦凯急忙拦着她。
“莫老大，放心吧，虽然我很擅长吵架，但是和同行吵架，显得咱没水平，我去探探她们的虚实，知己知彼百战百胜。”
邢若澜笑道。
“我也去看看。”
崔蓉蓉跟着邢若澜就过去了。
“萧钢，你去盯着点，别让小邢乱来。”
莫锦凯担心地说道。
对手公司，比邢若澜他们公司的规模大，位置好，占了四个展位，设计的很是大气。他们一共有八个销售人员，各自站在展位的四个方向。
邢若澜微笑着走过去，一个五十岁上下的男人，穿着得体的白衬衫，打着斜条纹领带，看见邢若澜过来，很自然的打了个招呼。“你好，你叫邢若澜？”
“你好，是的，我叫邢若澜，这位是我的同事崔蓉蓉。”
邢若澜说道。
“你很厉害啊，我们很多客户都知道你。”
“请问您怎么称呼？”
邢若澜问道。
对方掏出名片递给她，她也递了自己的名片给对方。
“冯世康，冯总，你好。”
“邢若澜小姐真的与众不同啊，”
冯世康说道。
“您叫我小邢吧。”
“虽然知道你，但是这样面对面和你说话，能感觉到你气场很足啊，难怪客户对你那么信任呢。”
“您过奖了，我今天过来，是想和您探讨一下我的一些浅见，您见多识广，不知道能不能给我指点指点。”
邢若澜客气地说道。
“邢小姐客气了，小邢，小邢。”
“都说同行是冤家，但是，这是以前旧时期的看法，因为区域小，市场就小，同行自然是冤家。但是咱们现在是做国际贸易，这个市场是很广阔的，而且咱们做的是耗材产品，所以，我觉得如果我们换个思路看看，就算我们合作不了，但是也不至于成为彼此的眼中钉。如果一味地打价格战，不论是对您，还是对我们，其实都是最大的受害者，我们这样做，反而让客户钻了空子。我们这个行业，每年参加这些展会，人力，财力，物力都是很大的投入，但是订单拉回来，价格太低，挣得钱也不多，何必呢？”
“小邢说的很有道理。”
冯世康笑着说道。
这时他们公司的一个帅气的小伙子走过来，“你好，邢小姐刚才说的很不错，但是我也有自己的看法。”
说着，他递出自己的名片：冉兆辉。
冉兆辉说道，“价格战固然会对自己有所不利，但是却也是一种保护自己市场的办法。这就要看公司的实力了，有实力的公司，可以通过价格战，淘汰掉实力弱小的公司，快占领市场，咱们这个行业，虽然有门槛，但是毕竟门槛不高，价格过高，利润空间大，会让其他公司挤进这个行业，从而抢夺走市场。反之，正好可以避免这一点。所以，邢小姐，你的想法我不敢苟同。”
冉兆辉一席话把邢若澜说愣了，她眨了眨眼睛，脑子没跟上来。
“受教了。”
邢若澜甘拜下风。
回到自己的展位上，邢若澜一直在思考着冉兆辉的话。崔蓉蓉一脸疑惑地看着她，“你吵架吵输了？”
“是啊，输的一败涂地。”
邢若澜若有所思，“莫老大，”
邢若澜把刚才冉兆辉的话给莫锦凯转述了一遍，“这个局怎么破？”
莫锦凯听了沉思了一会儿，“小邢，你说的没错，知己知彼百战百胜啊。”
